Vendita Climatizzatori
Servizio:
Advertising
Descrizione:
Lead generation B2C fuori stagione
Parliamo di climatizzatori. Ma non d’estate.
La campagna è partita a Marzo, quando nessuno pensa davvero a comprare un impianto di raffrescamento.
Obiettivo: portare lead qualificati a un’azienda retail locale. Budget contenuto, asset limitati (niente video), tempo per emergere: pochissimo.
Analisi e
strategia
Abbiamo deciso di anticipare il mercato, puntando su un funnel pensato per educare, rassicurare e convincere ancora prima del picco stagionale.
Targeting local geolocalizzato, hook chiaro, razionale e persuasivo (“Se aspetti, paghi di più”), design semplice ma d’impatto, copy orientato al beneficio immediato e a lungo termine, sottolineando i vantaggi dell'offerta.
Esecuzione
e tattiche
Creatività solo statiche, ma ad altissimo impatto visivo.
Funnel breve, diretto: clic → form → contatto diretto.
Campagna Meta ottimizzata per lead, con CPL iniziale a €5.
Ottimizzazione su base settimanale per mantenere la performance costante anche con temperature che salivano.
Risultati
250 lead generati nella prima fase
86 climatizzatori venduti in due mesi – ticket medio da €1800
ROAS minimo stimato oltre 40x
Creatività longeva: stesse ads attive per mesi
Conclusioni
Il cliente, dopo un inizio di confronto continuo, ha smesso di aggiornarci. Non per disinteresse, ma perché... stavano vendendo tutto.
Una campagna partita nel freddo che ha scaldato il business ben prima dell’estate.
