Abbiamo messo il naso nei dati e nei comportamenti. Il target ideale? I Facility Manager: figure competenti, con un occhio tecnico e l’altro sul business. Persone curiose, informate, che apprezzano la precisione e si aspettano contenuti all’altezza.

Da qui la scelta di LinkedIn come canale primario e la costruzione di un quiz funnel avanzato: domande tecniche, mirate, capaci di attivare il senso di sfida e di autorevolezza del target. Niente domandine: qui si parla la loro lingua.

A valle del funnel, abbiamo previsto un follow-up via email, pensato non solo per nutrire, ma per colpire con leve diverse: autorevolezza, insight di settore, call to action ben posizionate. Ogni contenuto era scelto e dosato con cura.